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厉害了那个不被看好的战马10亿了!

来源:未知作者:admin 更新时间:2019-11-19 18:13
两年前,红牛商标授权争得火热的时候,华彬集团推出了战马,这个时候的上市,被业内媒体解读为华彬红牛的备胎,包括很多华彬的员工和经销商并不看好。 据了解,北京朗臣饮料有限公司为华彬集团的子公司,而该公司的法**表为华彬集团董事长严彬之女严丹骅。 2

  两年前,红牛商标授权争得火热的时候,华彬集团推出了战马,这个时候的上市,被业内媒体解读为华彬红牛的“备胎”,包括很多华彬的员工和经销商并不看好。

  据了解,北京朗臣饮料有限公司为华彬集团的子公司,而该公司的法**表为华彬集团董事长严彬之女严丹骅。

  2018年下血本后,战马跻身功能饮料**阵营。进入2019年华彬再次开启新一轮年度大促活动!

  你很难想象,这样一个产品如何在市场上立足。在很多经销商眼里这就是一个累赘产品。

  在去年,华彬总计投入了14亿元做年度促销,其中战马独占近八成。截至2018年12月31日,在中国大陆范围内,购买战马能量型维生素饮料促销装产品(瓶装+罐装),拉环或瓶盖内有“壹元乐享”字样的可以加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。活动箱数含瓶装1524万箱、罐装700万箱,综合中奖率50%,奖品总数1.983亿罐,总价值约人民币10.91亿元。

  作为**个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌,华彬给予了战马较高的期望和资源支持,同时看重从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。事实上,仅仅经过两年多时间,在华彬快消品销售平台运营下,如今战马达到了10亿销售额,2019上半年,战马品牌认知度晋级行业前三。

  据悉,本次大促主体为罐装战马,并且不再捆绑红牛。截止至2019年9月30日,凡在中国大陆地区购买战马能量型维生素饮料罐装促销产品,打开产品发现拉环内印有“ 壹元再享”字样,即可凭借完整拉环加1元换购310mL战马能量型维生素饮料1罐,共4800万罐,中奖率50%,奖品总价值2.64亿元。

  而红牛的对手安奈吉也取得了蓝帽标识。据了解,泰国天丝正是通过对广州曜能量的100%控股,借曜能量蓝帽配方生产功能饮料,以此为产品质量背书来与红牛对抗。而战马作为华彬制霸功能饮料市场的重要一枚**,如今获得蓝帽标识可谓更是如虎添翼。

  据AC尼尔森数据,战马市场份额将达到2.2%,但如果考虑部分区域未加入数据库的因素,战马的市场份额将更高,甚至销量已经超过了中粮可口可乐运营的功能饮料魔爪。

  为何说战马即将获得“蓝帽标识”是一件利好的消息?首先来了解一下“蓝帽”的重要性。

  今年功能饮料市场热闹非凡,红牛安奈吉前段时间正式上市,东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量等本土劲旅也持续发力,在多重围攻之下,战马依旧交出了一份亮眼的成绩单,而离2019年结束还有四个月时间,今年战马能够完成15亿的销售目标吗?

  但是*近,通过华彬内部人士的透露称,战马饮料不是红牛的后手,而是为了**红牛的竞品而推出的,一个针对的是玩PET玩出感觉的东鹏特饮,一个是当时刚推出的含气的魔爪。功能饮料市场被红牛吃剩下的那点份额,华彬也不想给对手留。

  蓝帽,是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。获批产品外包装标注“国食健字”字样,为天蓝色,呈帽形,俗称“蓝帽”。在保健食品领域,蓝帽就是通行证,象征着质量过硬。正规的保健食品都会在产品外包装盒上,标有天蓝色、形如“帽子”标志,下方标注出该保健食品的批准文号。目前,中国功能饮料市场上红牛、东鹏、乐虎、启力等部分知名品牌均有蓝帽标识。

  除此之外,从市场表现看,10亿战马不仅仅得益于高强度的促销,也在于营销层面不盲目扩大铺货数量,而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养,以优质的渠道服务提升铺货效率,培育忠实消费者,销售有质量,更有耐心。

  5月30日,国家药品监督管理局公布了8批保健食品批件待领取信息,其中涉及3款战马牌维生素饮料,申报单位为北京朗臣饮料有限公司,受理编号均为“国食健申”字样,显示有关产品申请获得批准。

  但这不影响华彬集团的销售业绩,今年7月,华彬集团半年报显示,2019年上半年华彬集团已累计销售138.9亿元,而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。华彬集团仍旧稳稳坐在了功能饮料老大的位子上丝毫不受影响!

  10亿,对于战马来说实属不易,要知道2018年华彬定的全年销售任务是15亿,去年没有达成,2019年八个月能取得10亿销售额的成绩值得肯定,但怎么做到的?让人充满了疑惑!

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